- Falsa optimizare -

Foto 2

        Este cunoscut in toate domeniile. Alearga dupa cele mai mici preturi colindan magazinele si showroom-urile. Chiar meticulos, in cele mai multe cazuri, noteaza cu rabdare preturi pentru ca are de realizat un proiect. Cauta materiale si toate preturile sunt raportate la o unitate deFoto 3 masura unica, pentru comparatie. Cum a stabilit unitatea de masura unica nu este greu de imaginat. A luat informtia de pe o eticheta dintr-un supermarket de bricolaj. Toata informatia colectata este raportata la unitatea de referinta specificata pe eticheta. Primim des intrebarea: cat costa un glaf de 100 cu 25? De fiecare data incercam sa nuantam raspunsul, dar „vanatorul de preturi” nu este impresionat de nuante. Vrea informatie bruta asa cum a cerut. Sa nu raspundem este total nepoliticos. Incercam sa facem trimitere la prima pagina a site-ului dar, el a pregatit deja carnetelul si asteapta informatia. O primeste si pleaca… Ce se intampla dupa? Intuim… Va lua hotararea de unul Foto 4singur bazat pe informatiile colectate si dupa unicul sau criteriu:  cel mai mic pret. Greu si cu evaluarea calitatii materialelor, greu si cu finisajele specifice fiecarei lucrari si la final pericolul realizarii unei lucrari lipsita de calitate si cu costuri mari. Sunt aspecte pe care doar specialistii le cunosc. Daca el, vanatorul, „lasa pusca in cui” si asculta, atunci cand intra in showroom nostru, va intelege fenomenul. Va intelege ca nu trebuie discutat pretul pentru 1 metru de glaf ci pretul pentru intreaga lucrare de dotare a casei cu glafuri. Sunt mai multe informatii cu care trebuie sa vina, dar va pleca sigur cu o solutie pentru proiect. Chiar din faza de ofertare suntem capabili sa facem optimzari de croire, alegeri potrivite de materiale, corelare cu bugetul posibil de alocat. Conditia pentru a reusi sa inteleaga intregul fenomen este sa accepte un dialog constructiv cu specialistii nostri. Din pacate vanatorul de preturi nu stie ca „doar un prost invata din greselile proprii. Un intelept invata din greselile altora.” — Otto von Bismarck.